Natalie Para construtores e incorporadores em todo o mundo, o marketing imobiliário internacional deve agora ser um conceito central de negócio. Conectar-se com pelo menos um agente imobiliário em outro país é impulsionar seu portfólio além de fronteiras definidas e vizinhanças locais para outras culturas e nacionalidades. Os benefícios são demasiados para serem ignorados, porque em vez de comercializarem localmente, as empresas vendem propriedades a um mercado imobiliário mais amplo do que nunca.
O tema não é novo, mas existe desde que possuir uma casa no estrangeiro se tornou a norma dominante nos anos 90. O mercado não é mais local, mas agora global. Não só atrairá compradores médios de casas que procuram uma casa de férias ou de reforma, mas também profissionais que procuram oportunidades de investimento para diversificar o seu portfólio. Para entender por que o marketing internacional deve ocupar um lugar importante no seu plano de negócios, precisamos apenas observar como nos conectamos globalmente.
Guia para marketing imobiliário internacional
1: Razões pelas quais funciona
Hoje em dia, muitos países reconhecem os benefícios de abrir o seu mercado aos compradores estrangeiros. Atraem investimento sem despesas externas às suas fronteiras nacionais, o que é uma vitória, uma vitória para eles. Alguns países, como Peru, oferecem até esquemas de investimento de cidadania, também conhecidos como vistos gold ou passaportes, onde os compradores recebem certos direitos de viver e trabalhar.
Mesmo antes da crise da COVID, o trabalho remoto a partir de casa permitiu que milhões de pessoas trabalhassem onde quisessem. Muitos tornam-se expatriados noutros países, onde o custo de vida e de propriedade é mais baixo. Por último, já se foi o tempo em que viver ou passar férias no estrangeiro era um luxo. Agora é o novo normal, com muitas pessoas se classificando como tendo dupla localização. Então, como encontrar pessoas confiáveis no setor que possam conectar compradores e vendedores?
2: Passo Um – Conheça as Tendências
Antes de começar a anunciar imóveis em todos os lugares, conheça as tendências do mercado para que seu tempo seja aproveitado de maneira eficaz. Por exemplo, os chineses investem frequentemente em cidades do Reino Unido e da América, enquanto os compradores britânicos dirigem-se para lugares como Espanha, Portugal, França e Turquia. Mesmo dentro deste último, existem tendências gerais. A costa sul da Turquia atrai europeus, mas as nacionalidades do Médio Oriente dirigem-se para Norte ou limitam-se à grande cidade de Istambul. O primeiro passo é decidir quem será seu mercado-alvo. Assine nossa newsletter ou siga -nos no Facebook para se manter atualizado com as notícias imobiliárias internacionais.
3: Cultive relacionamentos comerciais
Uma forma de comercializar é conectar-se com um agente nos países-alvo. Lembre-se de que é essencial um relacionamento comercial duradouro e lucrativo para ambos, portanto, conheça sua cultura, práticas de trabalho e tradições. Muitos agentes que lidam especificamente com compradores estrangeiros falam Inglês. Se você não tem pelo menos um idioma comum, procure outro lugar. É impossível fazer negócios através do Google tradutor. Como profissionais do setor imobiliário, trabalhamos com muitos incorporadores em todo o mundo e podemos cuidar do marketing e das negociações com os compradores. Ligue para nós hoje, para saber mais sobre como destacar propriedades em nossos livros.
4: Lista em sites de propriedades globais
Além de encontrar corretores de imóveis, se você se sentir confortável com o processo de marketing e venda diretamente, liste propriedades em sites globais como Rightmove e Place in the Sun. A vantagem desses sites é que eles geralmente alcançam classificação na primeira página para muitas pesquisas por palavras-chave e os compradores reconhecem instantaneamente sua marca, portanto, são mais propensos a navegar por eles. Veja uma lista dos melhores internacionais sites imobiliários aqui e certifique-se de fazer upload de um portfólio profissional.
5: Imóveis comerciais versus imóveis residenciais
O setor imobiliário se divide em duas categorias específicas, comercial e residencial. Ambos visam mercados diferentes, portanto considere isso ao elaborar seu plano de mercado. Muitos investidores de varejo gostam de ir direto ao desenvolvedor, enquanto outros deixam uma corretora para cuidar de todos os seus negócios por eles. Este é um nicho específico que precisa de marketing criativo se você tiver uma loja ou escritório para vender, porque os clientes-alvo geralmente serão empresas e não o comprador médio na rua.
Sumário
- Preparar portfólio para marketing
- Pesquise tendências de compras internacionais
- Conheça o seu mercado-alvo
- Lista em sites globais
- Forme parcerias com agentes imobiliários locais
- Conheça os principais indicadores de desempenho e revise regularmente até que seu portfólio seja vendido
Sobre nós: Somos agentes imobiliários internacionais Spot Blue. Vendemos propriedades em todo o mundo. Presentes no mercado desde 2003, estabelecemos uma reputação de profissionalismo e conhecimento local especializado. Se você deseja vender seu empreendimento para um mercado externo, entre em contato conosco hoje mesmo.
Leia também
Portais de propriedades no exterior: Ser visto é a chave para o marketing imobiliário internacional. Esta lista de sites pagos e gratuitos são excelentes locais para listar propriedades. Oferecendo aos usuários a função de mostrar fotos, plantas baixas e incluir informações essenciais, como recursos da casa, alguns também colocam os desenvolvedores em contato direto com os compradores.
