Natalie Há muitas perguntas fundamentais a serem feitas ao contratar um agente imobiliário. Quer você compre localmente ou no exterior, as transações imobiliárias são empreendimentos de estilo de vida significativos e não devem ser menosprezadas. Você não só precisa navegar nos mercados imobiliários e encontrar casas à venda, mas também o processo de venda, as transações financeiras, os custos de fechamento, a taxa de comissão e muito mais, antes mesmo de tomar posse da propriedade e se mudar.
Profissionais imobiliários genuínos sabem o quanto isso é importante para você. Portanto, um corretor de imóveis experiente tornará o processo o mais fácil possível para você. Infelizmente, como qualquer indústria, alguns querem contracheques e não se importam com a qualidade do seu trabalho. Assim, reunimos esta lista de questões para consultas iniciais na escolha de potenciais agentes de investimento no mercado imobiliário.
Perguntas a serem feitas ao contratar um agente imobiliário
1: Como você se mantém atualizado com as tendências do mercado?
Você não iria a um mecânico sem conhecimento de carros e pediria que ele consertasse um carro, e deveria fazer o mesmo com os corretores de imóveis. Independentemente dos mercados locais ou estrangeiros, os agentes ativos conhecem os mercados competitivos para os investidores e as condições de mercado para todos os compradores de imóveis. Qualquer bom corretor de imóveis conduzirá uma análise comparativa de mercado e aprenderá sobre as tendências de qualquer mercado imobiliário por longos períodos. Perguntar sobre as tendências do mercado também é uma excelente forma de determinar seu conhecimento e comprometimento com seu comércio.
2: Qual é o processo de compra de casa?
Muitas pessoas não sabem realmente como proceder para comprar uma casa. Os compradores de primeira viagem nunca passaram pelo processo de compra de uma casa. Para outros, podem ter passado muitas décadas desde a última vez que compraram a casa da família, caso em que as regras e regulamentos mudaram. Mesmo os investidores, que compram e vendem imóveis constantemente, saem da sua zona de conforto quando se aventuram noutro país. Qualquer potencial corretor de imóveis deve fornecer processos passo a passo para a compra de uma casa. Portanto, você está sempre informado e confiante nas próximas etapas.
3: Qual é o seu método de comunicação?
As más habilidades de comunicação são uma das principais razões pelas quais os corretores de imóveis caem em desgraça junto aos compradores de casas. Os estilos de comunicação devem ser eficientes e suaves para garantir que o comprador permaneça confiante. Os e-mails devem ser respondidos em até 24 horas, e as ligações telefônicas devem sempre ser retornadas caso o corretor de imóveis não esteja disponível para atender a ligação. Corretores de imóveis de sucesso são especialistas em comunicação.
4: História de clientes imobiliários satisfeitos
Consulte lugares como o Trust Pilot ou as avaliações do Google para ver os clientes anteriores dos agentes. Clientes satisfeitos são o sinal número um de um bom agente. Clientes insatisfeitos também são um enorme sinal de alerta. Qualquer corretor de imóveis com um histórico de sucesso também ficará feliz se você se comunicar com clientes anteriores para questionar seus serviços.
5: Não se trata apenas do preço da casa
Uma grande surpresa para os compradores de casas são os custos de fechamento, que muitos deixam de considerar. Qualquer bom agente conhece os custos de fechamento, impostos sobre a propriedade e taxas de títulos. Não se esqueça que em muitos países existem leis de condomínio para apartamentos residenciais em edifícios ou condomínios fechados. Se este for o seu tipo de imóvel ideal, o corretor de imóveis também deve saber sobre os encargos comunitários que o acompanham. Todos os agentes bem-sucedidos informam antecipadamente seus clientes sobre pagamentos adicionais.
6: Respostas às perguntas sobre propriedade
Uma maneira de avaliar o conhecimento de um agente é observar suas respostas às perguntas. As respostas ideais são específicas e objetivas, citando fatos e números ou dando conselhos úteis ao comprador da casa própria. Se as respostas forem vagas, o agente imobiliário não sabe. As respostas ideais satisfazem sempre a curiosidade e são sinal de profissionais experientes, seja no mercado imobiliário, nos imóveis que visita ou nos bairros locais.
7: Pergunte sobre registros e licenças de treinamento
Juntamente com seu histórico com clientes, pergunte aos agentes em potencial sobre seus registros de treinamento. Embora alguns países exijam que os profissionais imobiliários sejam licenciados e certificados, outros não. Além disso, a sua formação avançada deve ser sempre contínua. Um agente experiente sabe que os mercados, as leis, as regras e os regulamentos mudam constantemente e mantém-se atualizado com a formação para poder tomar decisões informadas.
8: Taxas e pagamentos de comissões de agentes imobiliários
Pergunte sobre taxas de comissão e taxas de agente sobre o preço de venda. Em alguns países, os agentes cobram taxas de comissão sobre vendas de terceiros com base na relação do preço de tabela. Mas isso não acontece se você comprar diretamente do desenvolvedor. Certifique-se de saber quanto é a estrutura de comissões, a relação do preço de tabela, quando o pagamento é devido e como pagá-los para que suas decisões financeiras correspondam ao seu orçamento.
9: Trabalhando com Advogados Imobiliários
Alguns países não exigem advogado, enquanto outros exigem. Nos países que não o fazem, algumas pessoas gostam de poupar em honorários advocatícios, enquanto outras pensam que valem o seu peso em ouro. Independentemente de você usar um, qualquer agente experiente estará totalmente preparado para trabalhar com eles e dar-lhes tudo o que precisam para realizar suas verificações.
10: Presença online e canais de marketing imobiliário
Além de ter comunicação por mala direta, os agentes experientes devem ter presença online como parte de seu plano de marketing e fornecer recursos de marketing adicionais. Sua abordagem de marketing deve ser transparente e abrangente. Nos dias de hoje, não há desculpa para qualquer organização profissional não estar online.
11: Seu serviço de listagem e portfólio
O portfólio médio de qualquer agência é abundante, com vários tipos de propriedades acomodando todos os tipos de compradores, do econômico ao luxuoso. Verifique as descrições das propriedades para fotografia profissional e informações detalhadas. Existem mapas e informações sobre a vizinhança local? O preço de venda é fácil de detectar ou ocultar? Se a propriedade estiver listada em outro lugar, como no Zillow ou Rightmove, o preço de listagem original é igual ou diferente. Os potenciais compradores devem ser inspirados pelas listagens de propriedades e não ficar frustrados.
12: Fazendo ofertas de propriedades
Em alguns países, é aceitável fazer ofertas na compra de casas no exterior. Nesse caso, pergunte ao agente se ele está disposto a negociar o preço de venda ou se isso é inaceitável. Alguns agentes dizem que listam preços de listagem competitivos desde o início, especialmente para propriedades fora do plano.
13: Eles são agentes em tempo integral?
Um agente ativo trabalha em tempo integral com seus canais de marketing, compradores e vendedores. Eles oferecem serviços de marketing adicionais e permanecem após as vendas para finalizar o atendimento ao cliente. Embora existam agentes de meio período, isso indica que eles têm outras obrigações. Além disso, em alguns países, os agentes a tempo parcial não estão licenciados ou qualificados para vender o imóvel. Eles fazem isso ad hoc. Uma indicação é que têm taxas de comissão abaixo do mercado, que devem ser respondidas com perguntas cruciais sobre quais os serviços que lhes faltam.
O que esperar dos agentes imobiliários ao comprar um imóvel
Então, essas são perguntas para fazer ao seu agente. Ainda assim, também ajuda se você souber o que esperar e quais são suas responsabilidades e obrigações.
Consulta Inicial: A primeira interação é normalmente uma consulta inicial, que dá o tom. Seu agente imobiliário deve compreender suas necessidades, preferências e orçamento específicos. Eles discutirão os tipos de propriedades desejadas, localização, tamanho e recursos exclusivos que você procura. Isso os ajudará a adaptar sua pesquisa às suas necessidades.
Mercados e Finanças: Agentes imobiliários profissionais fornecem aos compradores de casas informações sobre as condições atuais do mercado imobiliário. Eles explicarão tendências, preços e quaisquer fatores relevantes que influenciam suas decisões de compra. Seu agente deve orientá-lo através de várias opções de financiamento, como hipotecas, e conectá-lo a um corretor ou credor hipotecário, se necessário. Eles podem ajudá-lo a determinar a acessibilidade e discutir os requisitos de pagamento inicial.
Encontrar propriedade: Eles gerenciarão as expectativas em relação ao tempo que o processo poderá levar e quaisquer possíveis atrasos que possam surgir. Seu agente fornecerá regularmente listagens de propriedades que atendam aos seus critérios. Eles devem mantê-lo atualizado sobre novas listagens e alterações de preços imediatamente.
Exibições: Os agentes imobiliários agendarão exibições de imóveis para você, considerando sua disponibilidade. Eles irão acompanhá-lo nessas exibições, fornecendo informações sobre as propriedades e respondendo a quaisquer perguntas. Bons agentes imobiliários também conhecem os bairros que você está explorando. Eles fornecem informações sobre escolas locais, comodidades, segurança e planos de desenvolvimento futuro.
Compra de imóvel: Seu agente redigirá uma oferta formal de compra do imóvel, incluindo preço, contingências e condições especiais. Eles garantirão que a oferta seja completa e legalmente válida. Assim que sua oferta for enviada, eles tratam das negociações com o agente do vendedor. Eles devem usar sua experiência para conseguir as melhores condições possíveis para você – preço, reparos ou outras concessões.
Processo de Fechamento: Antes do fechamento, seu agente providenciará uma revisão final do imóvel para garantir que ele esteja nas condições acordadas. Eles verificarão se os reparos ou melhorias foram concluídos e ajudarão na preparação para o fechamento, o que envolve a revisão de todos os documentos de fechamento, incluindo declarações de liquidação e documentação de hipoteca. Seu agente imobiliário irá acompanhá-lo até o fechamento e orientá-lo na documentação. Eles explicarão cada documento, garantindo que você entenda os termos e taxas.
Depois das vendas: Seu relacionamento não termina no dia do encerramento. Seu agente imobiliário pode fornecer recomendações para empresas de mudança, transferências de serviços públicos e outras logísticas pós-fechamento. Se sua propriedade inclui garantias ou garantias, seu agente pode ajudá-lo a entendê-las e acessá-las. Bons agentes imobiliários fazem o acompanhamento após a compra para garantir uma transição tranquila para o novo imóvel. Eles podem resolver quaisquer problemas ou preocupações inesperadas que surjam.
Resumo das perguntas
Portanto, são perguntas essenciais a serem feitas ao seu potencial corretor quando você deseja comprar um imóvel residencial. Desde transações anteriores até processos de verificação e cooperação comprador-agente, tenha 100% de confiança ao usar um agente para esta transação significativa de estilo de vida. Se pretende comprar um imóvel no seu país de origem ou no estrangeiro e quer saber o que podemos fazer, contacte-nos hoje. Alternativamente, inicie a sua pesquisa de imóveis por navegando em nosso portfólio de apartamentos e vilas à venda em todo o mundo.
Escolher um corretor de imóveis experiente é fundamental para experiências de compra de casa bem-sucedidas e sem estresse. Nossa experiência e conhecimento do mercado local nos permitem encontrar a propriedade perfeita, adaptada às suas necessidades e preferências exclusivas, garantindo que você faça um investimento sólido. Iremos guiá-lo durante todo o processo, desde a identificação de casas em potencial até a negociação do melhor negócio e o tratamento de todos os detalhes intrincados. Com nossa dedicação aos seus melhores interesses e nossa extensa rede de recursos, confie em nós para fornecer uma jornada tranquila, eficiente e gratificante para a aquisição de uma casa própria.
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